淘宝直播又有利好!携主播团赴韩开播,溯源直播打造海外爆款。

近日,淘宝直播携手淘宝全球购,联袂中免悦和免税店(香港)集团、境外MCN机构匠人说、小豆电商,打造了一场“全球好物节-韩国超值溯源”境外直播盛典,汇集了淘宝头部主播「香菇来了」、「蜜蜂心愿社」,与「吴小姐韩代」、「猫儿全球严选」、「小奶牛欧洲购」等淘宝全球购买手型主播参与,活动成交额突破7200万,同比增速高达52%,直播观看总人次超2300万。

中韩政商代表参与跨境溯源直播活动

4月2日, “全球好物节-韩国超值溯源”活动在首尔东大门盛大启幕,活动主办方代表、淘宝直播境外主播运营兼全球购负责人蔓笛向现场嘉宾介绍了平台策略和境外主播生态布局,承办方代表中免悦和免税店集团公司董事郝永强介绍了公司强大的供应链优势和丰富的货盘品类,并为本次活动提供了强有力的货盘支持,让众多消费者可以足不出户买到优质低价的美妆好物;境外机构匠人说负责人吴琼则分享了在海外买手孵化与培养方面的运营经验,让到场的品牌方、商家、主播受益匪浅。

据悉,本次活动中韩重要政商代表也到场支持,韩国国际贸易营销支援中心会长宣炯坤,中国在韩青年联合会会长、第二届中国侨联青年委员崔庆峰,亚洲韩阳CEO金基旭等共同见证了“全球好物节-韩国超值溯源”活动的正式启动。主办方为参与此次活动的重点主播们授予“韩国好物推荐官”荣誉称号,并设置了韩国多品牌方展位以供淘宝头部主播、资深淘宝全球购买手交流选品,为未来建立长久合作创造契机。

在过去的一年中,淘宝直播旗下的全球购业务在日本、欧洲、泰国、澳大利亚等全球多个国家及地区,举办了类似的溯源直播。淘宝直播在挖掘境外优质品牌资源、组织大规模跨境直播活动,打造有价格竞争力的爆款的优势,吸引了专业主播、海外知名品牌方积极参与。直播电商进入下半场,各主播各商家都在寻找新的增量,淘宝直播依托的是商业生态最好的平台,也吸引了更多主播、机构入淘并深耕于此。

小众品牌在单个直播间也能卖数十万

淘宝直播作为专业化、规范化的带货平台,能将平台的供应链优势、消费者体验优势及主播的流量优势形成互补,促进爆款获得成交新增量的同时,令小众优质品牌也有机会在直播间打爆成交。

主播们亲赴新罗爱宝客免税店、东大门、明洞、韩国品牌总部等各大标志性地点,挖掘美妆、潮流服饰等领域的超值好物,点燃直播间热卖狂潮。无论是韩国知名美妆品牌Whoo后、3CE、DPC、蒂佳婷,还是时尚潮牌GED、Gentle Monster、Covernat等,诸多人气爆款均在直播间创造了惊人的销售纪录,诠释了“卖爆了”的直播实力。

据了解,本次活动最热卖的“明星品牌”当属Whoo后,该品牌的多系列护肤套盒在多个直播间大放异彩,淘宝头部主播「香菇来了」成交额破220万,「蜜蜂心愿社」成交额100万,「小奶牛欧洲购」成交超50万。韩国本土面膜赛道也涌现了多名“王者”,德玛贝尔、捷俊、林赛、GIK等品牌旗下面膜单坑成交额均突破60万,其中,「猫儿全球严选」直播间的「Merbliss宝石婚纱面膜」热卖多达17000多件。

(淘宝主播香菇来了、蜜蜂心愿社分别在JM品牌总部、LG品牌总部溯源)

韩国购物必然也少不了时尚穿搭品牌。本次全球好物节不仅带来备受国内用户喜爱的Gentle Monster、MLB、Nerdy等知名潮牌,主播们还尝试发掘小众设计师品牌,倾情打造GED、Ooowl、Ounce、Marithe等小众趋势品牌夏上新专场,并设置活动口令红包,丰富用户消费体验,大幅提升粉丝数和下单数。

「吴小姐韩代」专注韩代8年,是韩国服饰时尚买手中的佼佼者,位列本次淘宝全球购买手直播成交额榜首。在她的直播间,不仅Gentle Monster这样的知名品牌墨镜热卖58万,GED、Moondal、finca等韩国小众设计师品牌多款夏季新品单坑产也能轻松突破20万。

另一名长居韩国5年的头部买手「首尔家小文姐蘑菇店」,则凭借品牌百货专柜和东大门溯源,为消费者带来诸多明星同款潮牌,「Autry复古小白鞋」热卖60万、「Marithe经典女款T恤」热卖45万。

(淘宝全球购买手吴小姐韩代、首尔家小文姐蘑菇店分别在东大门、品牌专柜溯源直播)

免税店国际奢侈品牌如Tory Burch、Burberry也呈现出不俗的表现,主播「小奶牛欧洲购」售卖的「Tory Burch单肩邮差包」成交额超130万,是本次成交最高的箱包单品;「猫儿全球严选」的「Burberry经典格纹女士腕表」成交额超76万。期间,还以“巨折惊喜盲盒”的玩法,刷新消费者通过跨境直播购买优惠奢品的体验。

(淘宝全球购买手小奶牛欧洲购、猫儿全球严选在新罗爱宝客免税店溯源直播)

平台攒局为主播对接本土供应商

「猫儿全球严选」是具有10年经验的资深淘宝全球购买手,入驻淘宝直播平台5年。常年定居在美国的「猫儿」起初只专注于北美地区的产品,随着其粉丝群体日益庞大,为满足多元化的消费需求,来维持自身的稳健经营,拓展海外产品的诉求日渐强烈,尤其以韩国地区为代表的货品需求迫在眉睫。

据悉,包括「猫儿全球严选」在内的多位资深买手,都曾自发组织过海外溯源,但“单打独斗”的模式令他们仍局限于合作多年的固定品牌,而本次的淘宝全球好物节官方溯源活动,则帮助他们直接触达了优质的韩国本土供应商资源。

活动期间,「猫儿」在新罗爱宝客免税店连播三天,不仅总成交额突破460万,通过官方溯源建联的韩国潮牌Covernat首次上播,该品牌的C标棒球帽、T恤等也成为了本次活动爆款,单坑产均突破28万。

这份亮眼的成绩单,展现了淘宝直播跨境溯源模式的成交效率与爆款打造的潜力,向更多优质海外品牌方展示淘宝直播的资源整合能力。

淘宝直播海外溯源活动,凭借敏锐的市场洞察、可复制的全球溯源模式、完善的全球好物供应链等平台资源,为不同领域的新老主播、海量优质品牌方提供合作交流的平台,突破直播电商想象力,帮助在淘主播稳固经营的同时,拓展新市场、打造新爆款,达成新的商业增量,实现淘内互利共赢、生态繁荣的新格局。中金分析表明,在直播电商竞争日趋激烈的大环境下,淘宝直播已成为长期稳健经营的最佳选择。