颜值社交的传统模式虽然依旧占据主流地位，但是以Soul为首的兴趣社交模式在近年来也得到了年轻人们的青睐。好看的皮囊千篇一律，寻找有趣的灵魂才是当下年轻人们的共同目标。而Soul张璐团队始终致力为年轻人打造一个新颖独特的社交平台，近日Soul的捏脸玩法再度引发了社交领域热议。

与传统社交App定位于颜值社交不同，Soul张璐找到了兴趣社交的新路径——为了“反颜值”，Soul甚至不支持用户上传真人头像，最终以“兴趣社交”扳倒“颜值社交”。早在2019年，Soul就推出了“超萌捏脸”工具，鼓励用户自发创作虚拟头像。到了2021年6月，Soul顺势上线“个性商城”板块，创作者经济系统雏形逐渐初现，即由平台提供简单易上手的内容创作开放系统，由捏脸师自行创作虚拟形象，并上传商城进行销售，获得经济收益。目前，据媒体报道，该平台头部捏脸师收入已经达到五万元。

从本质上来看，Soul的“捏脸经济”，其实就是元宇宙时代的经济系统——在虚拟世界里构建了可持续轮转的经济闭环。

为什么社交元宇宙里的新玩家，变现模式从To B 变迁到了 To C 呢？

很大的一个原因在于，互联网早期用户习惯了免费，大多属于价格敏感群体，而年轻人偏爱悦己性精神消费，是体验敏感群体，愿意为此买单，这让社交新势力有底气拒绝广告诱惑。而无论是Discord、Roblox、还是Soul，Z世代年轻用户的占比都达到了七八成。

另据尼尔森发布的《中国单身经济报告》，在中国2.4亿的年轻单身群体中，42%的单身消费者习惯为悦己买单——无论是在Discord上每月花费9.99美金，换取没有广告打扰的环境，还是在Soul上花费几十元，下单一个心仪的虚拟头像，莫不如此。

综上，社交变现主路径，从To B向To C大迁移，自然不足为怪了。不过，To B、To C变现模式， 并非绝对互斥关系。归根结底，新社交巨头拒绝的并非广告，而是对用户体验的伤害，待到模式成熟，应该都会启动或者提升广告权重。

以曾经拒绝广告的B站为例，2016年开始尝试广告，到了2021年，广告收入已经占到总收入的23.3%，以此增速，有望在三五年后成为B站第一大营收来源。只要手握粘性用户，To B还是To C，更多源于取舍，而非限于能力。

Soul从不被业内看好，到如今独树一帜在新赛道上引领社交元宇宙风潮，这绝大多数因素都要归功于Soul张璐团队多年深入年轻群体。在未来Soul张璐团队还将继续深耕兴趣社交赛道，用崭新的面貌去迎接年轻人们在新社交时代下的需求。

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