「阿里妈妈618增长策略云发布」直播正式官宣:阿里妈妈今年将释放史无前例的高额返点政策,释放了商家在TA人群破圈、新质好货打爆、直播全时爆发的新增量机会、为不同商家指明了简单、清晰、确定的生意增长路径。
昨天天猫正式公布,今年618将取消预售,从5月20日晚8点直接现货开卖,商家将迎来史上消费需求爆发周期最长的618,商家早日布局,抓住这次机会,将为全年的增长提供极大助力!
阿里妈妈也将发挥生意增长的关键杠杆作用,助力商家获得生意确定性增长,为消费者提供好货、好价、好服务。
5月7日,阿里妈妈面向所有商家,正式对外释放史无前例的高额返点激励。推出「618双波段超级消耗返」政策,商家即投即返、即返即用,最高可达92折。
本次618,阿里妈妈以「618全站助推,全局增长」为核心,携手AI产技力量与空前激励政策,重磅投入,全站助推商家在618获增长,并为商家618经营划重点。
01史无前例的激励政策与3大增长新机会:助力商家冲刺赢增量
淘系平台作为全网消费需求爆发的重要阵地,具有极其丰富的用户基础和强大的消费者转化能力。数据显示,淘宝月活跃用户数高达8.92亿;在去年双十一期间,88VIP人群规模突破3200万人,人均货单价相比往年增长了23%,表明淘系依旧是商家追求增长和扩张的首要选择。
今年618,除了史无前例的高额返点,阿里妈妈深度协同淘天全行业,推出了一篮子的激励政策,助推全站商家在大促节点实现生意确定增长:
新手商家享受百亿流量扶持,助力冷启,还有无单必赔等权益加码。超级直播升级付免联动全域拿量的能力,推出「先享后付」权益。同时,淘宝联盟拿出了超1亿元补贴流量支持商家与淘客,和近2亿元红包补贴消费者。创意中心免费开放了2000套图文模板、200套AI模板和上千套视频模板,助力商家618快速出图。
不只是重磅的政策投入,今年阿里妈妈在AI产品能力上有了革命性的创新升级,在TA人群破圈、新质好货确定打爆、直播全时全域爆发上释放新增量机会,为商家指明一条更明确的618破局之路。
● AI助力TA人群破圈机会
阿里妈妈依托LMA大模型技术,能有效实现精准人群圈选和机会人群触达。为了助力商家挖掘人群增量、强化人群价值,达摩盘将上线2大能力:
一是TA人群解决方案。帮助商家做TA人群设置管理,探测出更多的机会人群市场,并通过万相台无界版能力投放触达,长期评估投后价值;
二是15大618“最系列”人群。如最潮圈层市场人群、最具复购潜质人群等,这些人群都非常适合在大促期间做触达转化,大促营销价值高、精准性强,可以助力商家在618周期里更精准地触达最相关、最有转化可能的消费者。
在此之上,阿里妈妈在四大场景迭代产品能力,帮助商家突破人群壁垒,实现机会人群拓展。推出「BEST关键词方法论」,全方位引领关键词运营,通过行业热门词、趋势词的探测,帮助商家实现类目拉新,触达摇摆人群,预测消费风口抢占先机;「人群方舟」帮助商家在推荐域找到更多机会人群;而新上线的全站推广产品,则是通过付免联动机制,在更大的淘系全站流量池中,实现潜在消费者与目标好货的有效链接。
● 新质好货确定打爆机会
阿里妈妈运营中心&市场部总经理树羊表示:“今年以AI重构用户、商家、平台三方共赢是阿里妈妈的核心战略,在这个铁三角之间,为消费者提供好货、好价、好服务是核心立脚点,商家要努力进入铁三角,就是进入了增长的保险箱。”而今年618 用户产品和商业产品将全局联动,从消费者视角筛选出真正的优质好货,释放平台货品力,今年阿里妈妈将打造千万量级的全域精品池,并为商家提供清晰、确定的货品打爆路径,有优质好货的商家大有可为。
● 直播全时全域爆发机会
去年双11购物节,淘系共创下了89个破亿直播间和834个破千万直播间的辉煌记录。淘系直播已是全店生意的爆发加速器,商家要像经营店铺一样经营直播。
今年618,「超级直播」产品升级,助力商家在618盛典实现「天天有补贴、日日做大场、场场都能爆」!
阿里妈妈联合淘宝直播出台百亿补贴、成交返佣金等激励,并推出「先享后付」权益,0元开投,成交后再付费;并特设「鱼跃计划」派发无门槛直减券,助力新手商家迅速开单。
「超级直播」产品升级,拥有淘内多场域的流量供给,覆盖消费者“逛-玩-搜-买-看”决策全链路,通过付免联动,能够帮助商家全域拿量,打爆直播间。数据显示,在使用超级直播后,商家的投放效果提升了40%。
针对品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家,超级直播分别从拉新加粉推动人群&生意新增量、全站ROI爆发、重磅新客激励助力成交开单等方面提出解决方案,助力不同类型的商家“日日爆”。
同时,在购物心智强劲的大促期间,高频开展大场直播的商家能带动直播间全周期GMV阶梯式攀升,有能力的商家应重仓直播间,摒弃“客服式的直播”,再借助阿里妈妈在直播场域的产品升级和补贴激励,即可实现直播侧“全时全域爆发”。
02精准击破商家需求:确定性增长只需三件事!
针对商家不同诉求,阿里妈妈为品牌驱动型商家、好货驱动型商家、新手商家量身打造了「生意增长三件事」,为不同种类商家指出一条简单、清晰、确定的生意增长路径。
● 品牌驱动型商家就要在淘系抢占品牌心智阵地
作为全网消费需求爆发的集中阵地,要在消费心智集中爆发的阵地占领品牌心智,在激烈的竞争中赢得生意的全面爆发,必须精心构建品牌强心智阵地。对此,商家可以做到以下三件事:
首先,打造全域霸屏,从全域、淘内公域到品牌私域打造最强品牌阵地。聚拢全网资源整合联投,实现全网精准触达;通过手淘开屏等多元化资源点位高效转化淘外流量,一键引入品牌私域,扩大潜在新客户基础;利用超级品专抢占搜索霸屏,为品牌营销造势。
其次,施行TA破圈策略,拓展机会人群的壁垒。通过达摩盘TA人群运营方法论,做好投前-投中-投后全链路人群获取和运营,并借助618「最系列人群」全方位提升高价值的人群转化。
再次,精准制导,人/词/货/内容全场景提效。品牌商家运用BEST关键词策略,人群方舟、品类击穿等,助力品牌商家等一些列产品能力,更精准拿量,实现效率最大化。
薇诺娜使用阿里妈妈的品类击穿功能后,其某款单品的新客成交占比提升超过20%。
● 好货驱动商家就要打造新质好货
在新品为生意注入新鲜血液,贡献超过33%的成交额的同时,尖货爆品成为店铺生意的中流砥柱,成交笔数同比增长高达30%。好货才能承接好流量和推广,而淘系作为电商行业的头把交椅,具有最强的购物心智,是商家货品上新到打爆的首选。
今年618,阿里妈妈首次将搜推用户侧产品与商业化产品能力打通,明确消费者真正喜欢的优质好货,基于平台AI算法进行打标,给商家一条清晰、确定的货品打爆路径。
具体来说,阿里妈妈将在淘系搜索和展示土地上,打造千万量级的精品池,消费者喜欢、转化力强的商品会进入精品池;通过AI精准选品,帮助商家清晰货品结构,标出店铺中的新质好货,商家重点投入这些货品,就能够获得更大的增长。
其他商家可以通过全站推广,以付免联动机制,挖掘全域流量,加速新品冷启、潜品高效打爆,助力更多好货实现确定性增长。
sivass希维思就通过全站推广撬动生意增长,实现单品流量增幅最高达到320%,全店GMV提升112%。
在618期间,阿里妈妈全程护驾客户投放体验,提出定向政策扶持,为商家提供选品指导和优化建议,助力更多好货实现确定性增长。
● 新手商家要相信平台能力实现省心托管,极速开单,确定增长
在618大促高峰期,新手商家寻求确定性增长,而非大规模投资。阿里妈妈响应这一需求,为新手商家提供针对性支持,通过其智能投放产品和商业化产品帮助新手商家大促快速开单,确定增长。
首先,阿里妈妈提供从测款-效果调优-追投-爆发的全周期持续引导,助力新手商家快速爆发。通过小预算快速测品,识别潜品,并针对性提供测款期商品投放建议;在效果不及预期时提供调整优化建议;识别高潜力货品,提供追投策略,以促进销量快速增长。
其次,阿里妈妈的“营销托管”产品帮助新手商家完成商品托管。通过新享礼金权益与淘系全域流量结合,一键智投,即可交付确定性结果。
最后,阿里妈妈重磅产品「全站推广」助力新手商家极简操作、确定拿量。只需选择商品-设置预算-设定目标投产,三步即可完成设置;AI为商家筛选出全店最具潜力货品,并撬动全域流量,带来更高增长。
全站推广助力回力女装旗舰店识别趋势新品,踩准活动节点,付免联动获取流量效果翻倍提升,带动全店GMV提升450%。
伴随着商家全面进入618布局期,阿里妈妈也将同频大促节奏,打造618投资快报、618行业&热点趋势指南、618商家增长陪战周、618爆卖王案例榜,助力商家洞察先机、get618爆卖秘籍。此外,万堂书院聚焦商家经营投放难题,打造「618全局增长系列课程」,同步上线每天1场专场直播+AI讲师答疑+核心精华视频笔记,引导商家快速掌握618实操玩法。阿里妈妈将全周期陪战商家冲刺618,共赢生意增长!
随着付免联动机制的落地,今年阿里妈妈将成为商家增长的关键杠杆,以史无前例的高额返点政策,发挥新能力、新引擎的撬动作用,让不同种类的商家增长更简单、路径更清晰、结果更确定!
让我们一起期待这场618的盛宴,共同打造全面增长的美好前景。
