“学霸的达人营销笔记”第五期：打通本地生活种草转化链路，实现可度量增长

作为不断促进达人营销专业化、成熟化的行业风向标，巨量星图一直致力于更好地构建健康生长的行业生态。近期，巨量星图联动渠道服务商，打造“观星者-学霸的达人营销笔记”，帮助品牌主在达人营销领域复制具有确定性的增长路径。

关注到抖音较大的流量优势，许多本地生活商家纷纷入场抖音。如何挖掘消费者的潜在需求、用多元且精准的内容触达泛目标消费群体，并验证促进线下生意的营销效果?本期学霸笔记聚焦本地生活行业，助力品牌主快速准确抓住增量机会。

一、解决三大难题打造五步核心策略组合拳

对于本地生活行业来说，线上达人营销无疑是生意增长的机会窗口，但入局这一阵地，往往会遇到几大难题：如何用种草策略组合解决线下获客难题?如何准确定位种草内容方向与达人矩阵?如何科学度量种草引流线下的实际效果?

第五期学霸达人营销笔记，旨在帮助本地生活行业破解这三大难题。这篇来自引力传媒的笔记，对本地生活行业如何有效利用巨量星图的达人营销服务，进行了具体细致的讲解。可操作、可复用的五步核心策略组合，可以帮助品牌主“找对人”、“说对话”、“做对事”，获得商业价值不断提升。

对部分本地生活行业品牌主来说，由于对线上内容种草营销的价值认知和实操经验不足，往往无法顺利搭建人群-内容-效果的闭环路径，五步核心策略为解决这些问题提供了易上手的“攻略”。

首先，在“人”的方面，在品牌主对抖音端目标人群定位并不清晰、达人垂类多种多样的情况下，五步策略可以帮助品牌主洞察适种草人群，精筛善种草达人，打开泛精准人群客流窗口，再通过已确定的受众，从众多种类、风格中精准匹配达人。

而在“内容”方面，五步策略也以清晰的指标为品牌主指明了操作方向。根据由强使用情景词(Circumstance)、产品品类词(Category)、卖点特征词(Characteristics)组成的「Tripple C」法则对易种草内容进行解构，根据曝光效果、沟通效果、拉新效果等指标精准匹配优质内容定向加热。从事前规划合适的内容情景，到有的放矢地进行推广，达成内容和商业的高效率融合，助力品牌主打破线上线下壁垒，实现流量增长。

以上路径的构建，建立在巨量云图强大的数据平台的基础之上，而数据，也是衡量线上达人营销效果的有力指标。

在合作初期，品牌主即可以将一方数据上传与巨量云图平台数据融合，为洞察和锁定需触达的核心TA人群及精准定位核心内容和准确进行达人投放

而为避免线上营销和线下卖场的数据割裂，在投放加热后，品牌主可再次回传一方数据，与巨量云图数据做融合，「科学度量金字塔」以线上拉新力、关系加深力、线下转化力这三大维度的可参考的关键指标体系，分析和度量所触达人群的到访和转化。

巨量星图以强大的数据平台为支撑，助力品牌与达人高效准确建联商务合作，从内容角度为用户、品牌、达人同时提供营销动能，引导品牌主在巨量云图进行数据融合，通过全链路多维度的数据和平台服务，为品牌主提供支持，促进营销策略与流程的成型，从逻辑和链路上跑通线上种草引流线下的模式。帮助品牌主完成的增长，成为撬动品牌增量杠杆的能量场。

二、五步核心策略实操打造本地生活科学种草标杆

本期笔记以「书亦烧仙草」一次十分具有代表性的营销推广为例，具体解析五步核心策略。

新茶饮连锁品牌「书亦烧仙草」的主要经营中心在线下，首次为一款新品茶饮做渠道整合营销推广，需要人群、内容、投流一体化的科学营销策略。作为本地生活行业的数字化先锋，「书亦烧仙草」打通了全域全渠道数据链，善于精细化运营私域人群资产，有领先行业的科学营销意识，在本次新品推广活动中，创新地提出了引流线下的链路营销思路，深度参与共创实践，尝试人群x内容x达人x加热的科学组合，充分释放出数据资产价值，为行业营销方法论做出重要贡献。

首先，品牌方上传私域画像，并结合与果茶、杨梅品类相关的兴趣人群画像，最终锁定核心TA人群，聚焦门店集中的人口大省的Z世代年轻女性。

第二步，以「TrippleC」法则产出三类场景词，确定以解暑、解辣为主攻场景，以健康果茶、杨梅饮品为辅攻场景。

第三步，根据主辅攻内容场景筛选出美食、剧情、测评、探店等垂类达人，再根据达人受众画像、地域分布四配度、历史作品数据表现等指标精筛。

第四步，根据曝光效果(曝光量、CPM)、沟通效果(完播率、CPE)、拉新效果(A3拉新人数、占比)等关键指标筛选出数个美食类、测评类、夏日情景类达人，并匹配“夏日饮品点赞人群”、“解辣有效播放人群”、“低脂饮品人群”等相应的人群包进行加热。

第五步，在投放期后，再次回传到访和购买人群的一方数据，与campaign所触达人群进行融合度量，验证「线上拉新力」「关系加深力」「线下转化力」三大维度指标。

从定位到转化再到验证，营销链路环环相扣，层层深入，效果显著。线上拉新率超过70%，A3人群新增129%，品牌号增粉24%，到店人数30W+，线下购买人数10W+，ROI达到3+，在各个层面均实现了数据突破。

五步策略的实操，充分发挥巨量星图达人内容主阵地功能，利用巨量云图工具指导「星图达人+加热」组合投放，帮助书亦烧仙草科学定位精准破圈人群，深度挖掘多元场景出圈内容，成功跑通线上种草拉新、线下引流转化的新模式，达成了人群、内容、投流一体化的科学营销策略，并实现方法复用，也为后续其他新品上市推广开启了合作机会。