真维斯线上“圈粉”无数董事长杨勋“变与不变”的企业哲学

线下昔日“顶流”变身线上新晋“顶流”，“玩真的”的真维斯真的回来了。

2023年真维斯营收43.9亿元，同比增长86.9%，直逼2014年顶峰期营收额50亿元。2024年1-6月全网销售额28.6亿，同比增长67.2%。而随着全球代言人王一博的正式官宣，真维斯在它的历史长河中走向又一个阶段性巅峰时刻。

沉寂蛰伏的真维斯再次“响彻”内地市场，而当消费者望向它时会发现，真维斯还是那个真维斯，但又已是全新的真维斯。

旭日集团有限公司副董事长兼总经理、真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋接受新华网专访

官宣王一博为全球代言人释放全新信号

4月29日，真维斯官宣王一博为全球代言人，这个承载国人穿衣记忆的品牌向外界释放出全新的信号和“大干一场”的决心。

全球代言人的宣布让真维斯火速出圈，王一博自带的高关注度让真维斯强势曝光。官宣当日，#王一博真维斯##王一博真维斯全球代言人##王一博小轮车适配度#等多条话题霸榜微博平台热搜，引发广泛讨论。

王一博的加入为真维斯打开了全新局面，在品牌年轻化、品牌理念传达和品牌营收等多维度实现提升。

“真维斯的目标顾客群就是健康、积极、上进的年轻一族，这就是我们服务的对象。王一博很健康、很积极，也很努力上进。这就碰上了，就对上了。”旭日集团有限公司副董事长兼总经理、真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋坦露选择王一博的背后原因时说。

近年来，王一博频频为国民品牌代言，用自身影响力助力国货向上发展。本次与真维斯携手，正是双方互相奔赴的结果。王一博年轻活力的公众形象与潮酷的时尚表现力为真维斯品牌形象注入年轻化新鲜因子，令老顾客眼前一亮，让年轻消费者目光聚焦。王一博在表演、演唱等业务方面潜心打磨、精益求精的质量与真维斯用心做产品、“物超所值”的品牌理念不谋而合。同时，王一博对生活时刻保持真诚与热爱，勇于探索、不惧挑战的精神品格与真维斯“做回真我、穿回真我、分享自我”“做真我”“玩真的”的精神内核高度契合。强强联合下，真维斯的市场潜能被激发出来。

第33届“真维斯杯”总决赛现场，王一博2024年秋冬形象大片一经发布便引发热烈关注，其演绎的真维斯2024秋冬新品，展现出潮酷休闲的风格与松弛惬意的态度，或将带动品牌新一轮消费热潮。

王一博2024年秋冬形象大片发布

王一博凭优质作品和一系列正能量行动积累了广泛的受众群体，其带来的跨“圈层”效应成为真维斯唤醒老顾客，链接新顾客的支点，有效帮助真维斯拓宽了消费人群，增强了品牌与消费者之间的情感连接，拉动了品牌业绩增长。自王一博代言以来，品牌销售数据实现近乎翻倍增长，杨勋对此也直言“有点意外”，“自从王一博官宣以后，我们在天猫、淘宝的销售比例发生了很大改变，以前是65%的男装，35%的女装，现在倒过来了，是55%的女装，45%的男装。对比去年的数据，我们增长80%。”

王一博入局能否为真维斯创造新的业绩高峰还有待市场给出最终答案，但真维斯确实成功吸引了年轻消费者的关注，这个国民休闲服饰品牌正不断发展向上力，积蓄爆发潜力。

当下真维斯在线上的优异表现仿佛又让我们看到了30多年前那个在线下风光无限的王者身姿。

线下式微在线崛起探索全新发展路径

31年前，旭日将真维斯带入内地市场，“一石激起千层浪”，真维斯为当时国人的穿衣认知带来“颠覆”性冲击。新潮的牛仔裤、时尚的款式设计、鲜亮的颜色，休闲服饰代替了统一的“蓝黑灰”制服。真维斯潮涌上街头，真维斯门店人头攒动，短短3年，真维斯店铺便实现了“百市千店”的盛景。真维斯也迎来了营收的辉煌期，2013年，真维斯在中国内地近3000家门店，年销售额近50亿元。

真维斯在上海南京路开设国内第一家线下门店

但事事发展，物极必反、月盈则亏，真维斯也没逃过这个规律。2014年巅峰后的真维斯步入“下坡路”，销售额逐年下降，从 40亿元降到28亿元再到19亿元、16亿元，2017年全年亏损4509万元，关店1300家门店，截至2018年6月，门店数量下滑至1164家，较巅峰期拦腰折戟，真维斯破产谣言更是不胫而走。

究其原因，ZARA、H&M、优衣库等更新迭代更快、设计款式更新的国际快时尚品牌对市场份额的瓜分，电商零售发展的逐渐成熟是重要影响因素。相较于电商模式，线下门店的高成本、高库存成为压在真维斯头上的“大山”，这也是与真维斯同时期服装品牌面临的“通病”，这些“积弊”将真维斯的辉煌时代慢慢推向低谷。

面对真维斯发展困局，杨勋沉着思考，冷静应对，“在我50年的工作时间里，没有解决不了的问题，这就是我的人生。”杨勋将他身上的那股韧劲儿注入品牌中并带领真维斯开启了一场“大刀阔斧”的改革。

“我们要转型，要从线下转到在线。从去销售这个品牌转到去经营这个品牌。”这是杨勋思考后作出的决策。

真维斯搭建线上直播店铺

2018年真维斯迎来关键转折点，提出由“服装零售”转变为“品牌经营”的发展策略。对于品牌经营，杨勋解读道：“这个市场如果单是靠我们自己去发展，力量是不够的，必须要找人合作。让合作的经营者继续去经营，我们专注把品牌运作好。”合作共赢是推动社会发展的重要力量，只有敢于竞争又善于合作的企业，才能冲破樊篱，应对挑战，获得稳定的可持续的发展。杨勋参透了企业与社会的运行法则并用智慧带领真维斯走向更高的发展格局。

合作方能共生，为了帮助经营者更好地经营，真维斯自主开发出数字化管理平台，杨勋称其为真维斯的“最强项”。依托数字化管理平台，真维斯可以通过收集的数据精准捕捉市场需求变化、消费者审美变化，指导产品开发及平衡库存问题。“我们自己的数据与市场的大数据一比较，很多问题就出来了。”杨勋将真维斯的数字平台优势与经营者共享，合力完成了真维斯的“翻身仗”。“这几年的发展证明这个策略是对的。”杨勋笑道。

面对线下失势，杨勋果断调整，有的放矢，“既然在线下做得不好，那就把资源多放点在线上”，将“主阵地”转为线上的策略让真维斯即使是在疫情期间仍然实现逆势上扬。2019年到2023年，4年时间，真维斯全网销售额从4.6亿元增长至43.9亿元。目前真维斯线上业务占比已超90%，在第三方电商平台已开设600多家网店。

当下，在转型中找到生机的真维斯正思考进行下一步转型，提出通过打造新质生产力发展生产性服务，构建时尚品牌生态圈。“经营品牌就要发展生产性服务业，他们是经营者，我们为经营者提供服务，让他们能发展得更快，这就是生产性服务业。我们不光要构建时尚品牌生态圈，还要提供给社会可复制、可使用的一种经验。”杨勋说。

旭日集团协同各高校及合作方共建时尚品牌生态圈

在日新月异的时代变迁下，产业发展也在悄然发生变化，旧时的产业链已变为产业生态圈。一个企业必须在生态圈中找到定位才能发挥最大价值，获得长远发展。在真维斯打造的时尚品牌生态圈内，真维斯为“合作者”们提供服务，合作者们各取所长完善经营，这一模式或为服装产业探索出全新的发展路径。

坚守“物超所值” 多品牌矩阵延展舒适圈

尽管目前真维斯在线上风生水起，但对其的质疑仍然不少，其中就包括产品“低价”，尤其是对真维斯相对陌生的年轻一代消费者而言，低价与高质量很难对等。杨勋对此颇为淡然，“这是正常的思维。他们对真维斯认知得不全面，也是真维斯潜在的潜能。”

年轻消费者眼中的“低价”，正是真维斯“物超所值”的基因。

刚进入内地市场的真维斯可谓是“奢侈品”般的存在，高价才是其原本的样貌。当时人均工资仅七八百元，一条真维斯牛仔裤大概定价200-300元。但在尝鲜初期，国人仍然表现出超高的兴致。杨勋回忆，1993年12月25日圣诞节，真维斯在山东青岛开了一间大概140平米的门店，开张当天人流涌动，只能实行15分钟放行一波人的办法，“他们不是去挑衣服，是去抢衣服”，这让原本计划两个月售完的服装仅用2天就卖完了，预测一年5千到6千的销售额，一天卖到了十八万元。

旭日开创性格仔牛仔裤

而让价格不菲但消费者依然趋之若鹜的真维斯降价的原因，源自于杨勋对市场的敏锐观察和深刻思考，“第一次是来抢衣服，第二次来就不会再去抢了，就要去挑了，接下来，就会去选了。”面对急速扩张的门店与增长乏力的营业额，杨勋果敢地做出决定，“把价格下沉”。真维斯的牛仔裤降到了百元以下，T恤30元一件，专卖店也不仅仅局限于一二线城市，开始逐渐延伸到全国各个二三级市场。

真维斯线下店铺在售产品

“客人消费得起，顾客群的面才会大。”“物超所值”的理念应运而生，“我们最开始的名牌的元素、质量不要改变，但是把价格下沉了。这个就叫物超所值，名牌大众化。”名牌大众化策略获得了市场的认可，品牌的销售额连年递增，真维斯休闲服饰在内地市场的领军地位进一步确立。

如今，真维斯这种“让利于顾客”的理念使其俘获了一众新老顾客，在当下“理性消费”“悦己消费”的趋势之下，真维斯“物超所值”的品牌价值观显得“恰到好处”，再次成为品牌制胜的“砝码”。

面对新消费需求变化，真维斯有坚守也有突破，杨勋说要时刻保持“与时俱进”。真维斯不再是“只身一人”，而是开启多品牌模式。为满足不同人群、不同场景的需求，真维斯先后打造数十个新品牌和副品牌，推出Z世代潮牌Jeanswest Z+、休闲牛仔服装品牌Jeanswest Jeans、无性别服装品牌Jeanswest Life等7个新品牌系列，以及“MOFEEL”“JSW/JEANS”等4个少淑、轻潮副品牌。

在童装领域，除主品牌童装Jeanswest Jnr.外，真维斯还推出四个各具特色的童装品牌，包括Jeanwest Club、J.Kids、Jeanswest Sports，以及Mini Jeanswest，每一个都拥有各自独特的设计理念和风格。

真维斯品牌矩阵

除细分品牌外，真维斯也在积极布局中高端系列产品，杨勋透露：“原来的买卖还要维持，为什么不可以把我们的增长拿出一部分去朝这个方向发展呢？”真维斯已经开始着手打造高端系列产品，并有望成为真维斯的第二增长点。

时代中沉浮责任下前行

“三十年河东，三十年河西”，真维斯在时代浪潮中沉浮。有人说，真维斯的成功与失意是时代赋予的红利也是红利消退的结果，对此杨勋认为，“有高有低，在时代中这样发展是正常的”。

回想真维斯当年的光辉战绩，杨勋云淡风轻：“这样的发展，在我的经历里不是第一次了。”回看杨勋的发家史，真维斯的高光的确只能算是他经历过的人生大事中的一件“小事”。

1972年，杨勋从广东惠州去到香港，一心想闯出一番天地。1974年，他与哥哥杨钊一起创立了当时的旭日制衣厂。起初，制衣厂只做来料加工，慢慢地生意越做越大，最风光时，菲律宾出口到美国的裤子，每三条中就有一条产自旭日。旭日时期也并非一帆风顺，也曾遭遇重大危机，因配额限制问题，旭日工厂面临停工，杨勋临危不惧，凭闯劲儿将工厂迁移到菲律宾、越南、缅甸等地并亲自下场，从零开始手把手教当地工厂怎么操作，成功渡过了危机。

杨勋到一线作业，在工厂车间检验产品生产质量

也正是这次危机让杨勋萌生了做自有品牌的念头，1990年旭日集团收购了澳洲品牌JEANSWEST真维斯，杨勋任董事长，开启了真维斯的发展之路。

回顾过往，杨勋如数家珍：“我们在香港做工厂，后来到海外去生产。1978年我们到中国内地做来料加工，进来的第一年，我们才做了不到10万打。在四五年内，我们从不到10万增长到80万打，增长了8倍。”

之后旭日开始由生产转为做贸易，然后将真维斯引入内地开始做零售，并创造了真维斯的辉煌时期。总结真维斯的发展经验，杨勋说：“那个时候都是我自己亲自下场去干的。但是今天单靠我们自己是不够的，要找人合作去经营，不要自己独吃，团结力量大。”

作为一路陪伴成长的品牌，真维斯对杨勋来说已变成一份情怀和责任，而杨勋的责任使命感远不止此。一直以来，杨勋都热衷投身慈善事业，在助学扶持、传统文化保护、青年创业扶持、扶贫救灾等方面多次做出善举。杨勋及哥哥杨钊带领旭日集团及真维斯已累计捐款数十亿元，兄弟两人也曾多次荣获“中华慈善奖”。

杨勋荣获第十二届“中华慈善奖”

“穷则独善其身，达则兼善天下”成为杨勋慈善事业、社会责任的生动脚注。

“穷则独善其身，力量小就把自己照顾好，这就是对别人最好的帮助跟对社会最好的贡献。达者兼善天下就是帮助这个社会。企业要长远，必须要奉行这两个。做好自己的事情，有能力要反馈社会。”杨勋说。

对于服装行业，杨勋一直用“真维斯杯”的形式做反馈，为人才提供平台，为行业输送人才，“真维斯杯主要面向的都是学生以及有设计梦想的年轻人，通过这样一个平台，他们能有机会去接触到社会的发展，激发他们去思考问题。”今年真维斯杯迎来第33届，被问及为何坚持这项赛事，杨勋回答：“很多人问我，为什么干这个事情这么卖劲儿，甚至比我做买卖还卖力。因为这是我的工作，是我的计划，是我人生里边的一部分。”