2023.07.28

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导读：未来，伴随非抖音渠道的拓展，以及产品价格带在下沉市场同样具有竞争力的供应链能力完善后，预计东方甄选可触达客群仍有很大空间。

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作者 |第一财经 吕倩

7月28日，东方甄选（01797.HK）股价一路上扬，截至收盘，股价38.90港元，涨28.81%。

有消息称，因东方甄选自营品直播期间，主播在讲解自营产品配料表时配了相关二维码，被抖音判定引流和关闭店铺。针对该说法，截至发稿，抖音与东方甄选方面均未回应。

26日，抖音平台上的东方甄选自营直播间被关闭，东方甄选发布公告称，“因规则要求，抖音平台自营产品店铺、自营产品直播间暂停营业3天”。

东方甄选CEO孙东旭在直播中表示，此次抖音店铺关停是突发情况，为不影响客户对东方甄选产品的旺盛需求，决定紧急在APP上进行销售。“下午在知道小黄车突然被拖走后，导致自营产品连续三天不能销售， 为了不影响客户的消费体验，公司临时决定在APP上进行85折促销，此前几天购买产品的用户可以联系客服补差价。”孙东旭表示。

东方甄选官方表示26日晚，东方甄选主播在其独立APP直播间为网友推荐讲解自营产品，直播间同时在线人数超过2.6万人，自营产品销售破千万元，烤肠、白虾、鸡胸肉、吐司、披萨、蟠桃、鸡蛋等多款自营产品销售均破1万单。

此次抖音关闭东方甄选自营品直播间事件意外促成东方甄选独立APP的火热。官方数据显示，27日晚上20:20左右，东方甄选独立APP全日销售额突破2300万元。20分钟后，这一数字变成了2500万元。21:30左右达到2700万元，最终在当晚22:30，当日交易额锁定在3000万元左右。这一数字也超过了东方甄选抖音全部账号的每日平均销售额。

孙东旭表示，27日当天数十万用户涌入APP抢购，目前多个自营产品正在紧急增加库存。原计划为期三天的打折活动有可能遇到较严重的缺货情况。

在打折消息刺激下，东方甄选APP下载热度持续攀升。截至27日，东方甄选APP冲入iOS购物榜Top 5，位列iOS免费榜总榜第36位。28日截至发稿，东方甄选APP位列iOS免费榜总榜第八位。

东方甄选经过增长瓶颈后，现下正完善自有产业链建设。据华泰证券分析观察，2023 年初公司GMV环比下滑，但经过优化排品、增加专 场、创新直播形式等调整，4-5月总体日均 GMV修复至2500万元以上；回头客近半年保持约六七百万人，品牌心智逐步确立。

考虑到2023年初GMV环比下滑、直播电商行业竞争加剧、公司求稳为先而非追求GMV快速增长，华泰预计公司2023财年至2025财年经调整归母净利润为9.48/11.52/13.34亿元。未来，伴随非抖音渠道的拓展，以及产品价格带在下沉市场同样具有竞争力的供应链能力完善后，预计东方甄选可触达客群仍有很大空间。

微信编辑| 龙王