什么是软文？

官方这么说：企业通过策划，在报纸、杂志或者网络上刊登的，可以提升企业品牌形象和知名度的，促进企业营销的宣传性、阐述性的文章。

我们告诉你：软文是相对于硬广的软性广告， 软文写得好，用户会主动传播！

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开门见山，无论你是通过媒体推广品牌&产品、VX软文、写某书种草文案，还是做抖音直播、电商，都需要有好的文案内容可供使用，那么好的文案需要GET哪些技巧，才会有流量呢？

01 抓人眼球的标题

3 秒内能吸引别人点开，如果给你5小时写文案，请花3个小时琢磨标题！ 标题的重要性是不言而喻的，用户每天快速浏览信息太多了，基本都是快速决策，扫一眼就确定要不要点开，不会涉及到什么理性的精密分析，机会稍纵即逝。

有些专业的写作团队，一篇文章背后可能会起100个标题可供投票挑选。

好的标题一定要具备新鲜有趣和传播性强两大要素，常见的形式有：质问型、对话引用型、情话型、数字型、好奇型、吐槽型。

要擅用名人效应和数字符号以及最新流行趋势等，从 完全利他的角度 出发，吸引读者的注意力。

02 激发消费者的购买欲

激发购买欲望，就是 找到消费者的触发器或者说是痛点。 文案无法创造购买商品的欲望，但能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望。

我们用眼睛去判断美，用鼻子去闻，用耳朵去听，用嘴巴去尝，用身体去触碰，当我们去认识和探索这个世界，所有直观的体验和感受都是由我们的感官去感知的，所以，文案要有画面感。

利用用户的从众心理、自我补偿心理、尊重以及自我实现需求，找到产品对应的用户痛点，给消费者设置一个场景，去解决他们的痛点，我们不鼓励去制造焦虑，而是解决现实存在的问题。

03 赢得读者信任

不要太低估消费者的智商，作为品牌方，你需要给她们提供全部信息，随着朋友圈微商、广告信息流的泛滥，大家对广告的信任度早就已经降低了，想要赢得读者的信任，就需要在内容上给读者一个证据，一个理性又能左右她们感性的证明，最有效的方法就是做好内容然后请权威机构背书，也就是 找媒体推广，覆盖越多越好 ！

知名媒体对打造品牌影响力的作用是无可替代的，企业以全媒体矩阵塑造人设，破解用户焦虑，树立幸福榜样，就能激发用户对产品的情绪价值，以软广形式出现的硬广，目的就达成了。

04 引导交易

软文最终的目的是获客，内容的尽头还是下单。

作为顾客，你有没有过这样的时刻：在下单前反复犹豫，不断衡量购买产品带来的好处和即将失去钱的痛苦里，开始不断犹豫。

这个时候，品牌需要马上引导顾客下单，从这几个方面出发激发用户购买欲，几乎屡试不爽： 稀缺性、差异性、特定情境下的使用场景以及价格锚点， 任何一点都要深挖不能放过，这样下来，就会极大地降低用户的决策成本。

当用户的购买欲望非常强烈的时候，就会马上下单，这类营销尤其适用于平台上可直接带商品链接的种草类软文。

酒好也怕巷子深。 这里是媒介盒子，软文营销行业领先者，欢迎交流~