近年来，伴随着中国家居行业的快速发展，各大品牌纷纷涌入整家赛道，水温急剧变化已成红海之势。行业搅局者虽多，但真正能够抓住消费者需求的破局者寥寥，伴随着市场需求的升级，家居市场也逐渐从简单的商品交易转向专业化、个性化、服务化的定制市场，“多、快、好、省”的整家定制在当下更受到欢迎。因此，在整体家居领域，那些提供一体化定制服务、同时以高品质与性价比著称的整体家居品牌，往往更能吸引如今消费者的青睐。
突围家居红海，小奢定制让大众的精致生活触手可及
(资料图)
在剧烈变化的市场环境中，战略远见是品牌发展的胜负手。欧铂尼作为欧派集团旗下专业门墙柜品牌，敏锐地察觉到目前家装市场消费者展现出的与上代人群截然不同的消费观念：他们既不一味节俭，也不盲从于奢侈，他们热衷于在自己的能力范围内，寻求生活品质的最优解。对此，今年4月，欧铂尼正式启动“专业门墙定制、整体家居”双线发展的全新战略布局。
其中，欧铂尼“整体家居”布局锁定广阔的80-90后大众消费群体，提出“二线品牌、二线价格”的品牌定位，与大众群体目前“消费降级不降质”的消费趋势不谋而合，并以“精致生活，小奢定制”的品牌主张，创新高级材料，降维研发，为大众消费者打造“品质优、用着好、住着美、随心配”的国民家居幸福新场景，让精致小奢生活轻松触手可及。
基于这一战略，欧铂尼迈出了整体家居的第一步。自四月欧铂尼品牌焕新以来，欧铂尼洞察生活品质人群、健康环保人群、年轻个性化人群、职业人群、家人同住人群等全年龄段大众群体的居家场景需求，陆续推出了“星芒”、“织羽”、“缦旅”、“云图”“云樾”等13款系列新品，涵盖了入户空间、厨房、客厅、餐厅、多功能房、全屋门墙等九大空间。大众消费者在满足了家居刚需的同时，还可以按照个人喜好、空间大小以及整家风格来量身打造属于自己的“健康家”“个性家”“治愈家”“关爱家”。
（欧铂尼整体家居新品—缦旅/星熠/云榈）
除此之外，欧铂尼通过研究1000+万中国家庭居住需求，潜心打磨“适用优质”的居住体验范本。日前，欧铂尼正式首发整体家居套餐，包括“25800整家定制套餐”、“15800元21㎡超值衣柜套餐”、“7999元7米爆款橱柜套餐”、“9999名牌冰洗热3件套”、“19800家具10件套”等套餐矩阵，一站式满足消费者整屋家装的需求。
（欧铂尼“15800元21㎡超值衣柜套餐”、“7999元7米爆款橱柜套餐”、
“9999名牌冰洗热3件套”、“19800家具10件套”）
全房“1+N”套餐矩阵，25800整屋定制套餐震撼首发
对普通消费者而言，“盯装修”是一个纷繁复杂的大工程，定设计、看施工、选材料、等安装、找售后，牵涉面太广、太细。“信息透明度低”、“害怕被坑”，成了家装消费者普遍担心的问题。较于市面上不透明的定价模式，欧铂尼整体家居套餐服务明码标价，特别打造了全房“1+N”的套餐矩阵，为用户构建不同居家场景的家居解决方案。
（欧铂尼25800元整家定制套餐海报）
何为“1+N”全房套餐？实际上就是欧铂尼根据当下市场的消费需求趋势，推出的“标准化基础套餐+个性化定制”的一站式整装服务模式。在该模式中的“1”代表25800整家定制套餐，可包括床、橱、衣柜、护墙板、房门、家配等定制部分项目；“N”代表可灵活增加搭配的部分，如：品牌厨电套餐、品牌家配套餐等。同时，欧铂尼还提供“场景定制、色彩美搭、全屋设计、功能精配”的灵活多变、贯穿全流程的模块化设计方案，让消费者真正实现省时、省心、省钱、省力。
“质价比”破局，一站式打造美好居家方案
在价格方面，相较于传统的一二线品牌，欧铂尼的整家定制套餐主打“一线品质，亲民价格”，以更具质价比著称。
此次欧铂尼的“25800整家定制套餐”细分了两种不同的类型。在精装的情况下，“25800整家定制套餐”包括了24㎡衣柜、8㎡护墙板、1.8m真皮床、1.8m乳胶床垫以及床头柜。在毛坯房的情况下，25800套餐则是涵盖了20㎡衣柜、7米橱柜、2樘纯粹门以及诠美合金单移门，以保证每个用户能够在欧铂尼选购到最合适的装修方案，全装满、不加价。
（欧铂尼25800元整家定制套餐海报）
与此同时，在选购25800套餐的基础上，消费者还可通过14800的特惠换购价，选择品牌家具10件套，以及8888的换购价，选择名牌冰洗热3件套，做到了明明白白消费，主材、家具部分又可灵活搭配出不同效果，在不同预算范围内能够满足不同档次需求，实现大众群体的“装修自由”。
根据红星美凯龙联合家居微新闻发布的《2023中国春季家装消费趋势洞察报告》，消费者在选购家居产品时，关注度最高的两大项目分别是“材质工艺的绿色环保”（54.7%）以及“看中大品牌，有保障”（48.7%）；在大自然发布的《绿色家居消费趋势白皮书》中也显示，50%的国内家装用户首要关注点是0甲醛。但目前的消费者普遍缺乏对产品的专业鉴别能力，因此家居材料“健康绿色、0甲醛”已然成为消费者在选择家居时的“痛点”。
基于广大消费者对于环保健康的消费诉求，欧铂尼作为家装行业领军者之一，2022年，欧铂尼相继发布无醛添加安芯墙板、无醛添加安心门，率先完成了门墙材质一体化的庞大工程，掀起行业“无醛健康环保风暴”。
与此同时，欧铂尼此次推出的“25800整家定制套餐”内的衣柜板材均达到了国标E0级（甲醛释放量≤0.050mg/m³），其中部分更是达到了ENF级（甲醛释放量≤0.025mg/m³），而国标ENF级环保标准是是目前世界上最严格的甲醛标准。可见，欧铂尼始终如一地为消费者打造绿色健康的产品，构建更加舒适的家居体验，最大程度守护消费者的健康。
双线战略强势出击，欧铂尼：做真正的大众品牌
作为整体家居行业的黑马，欧铂尼洞察市场先机，准确把握市场脉搏，通过此次“25800整家定制套餐”，实现门、墙、柜、家具家配一站式全屋配齐的完美融合，是欧铂尼在“大众品牌”新定位下对消费者的惠民让利，让大众感受欧铂尼的专业与品质。
这也意味着，欧铂尼力争成为以消费者审美、时下流行的家庭装修风格为导向，提供简约、轻奢、精致的整家解决方案，为更多消费者打造适用优质、小奢高级的家居生活的大众品牌。而消费者结构的转变，也让欧铂尼从“性价比”转变为“质价比”，即以二线品牌价格，为大众消费者提供比肩一线品牌的高品质、高质价比的家居产品。
对于整体家居赛道来说，欧铂尼此次首发的整体家居套餐，更像对市场打出了一记“王炸”，或将在家居市场引起一场新的价格革命，其底气不仅源于欧铂尼始终如一的专业能力，更来自于欧派集团背书。未来，欧铂尼将核心聚焦场景体验，打造出更具差异化的居家场景，并在品牌、设计、服务、团队、政策和门店等层面将不断优化升级，在家居市场这片红海上扬帆起航。
